Ein Euro Kostenersparnis hat zumeist mindestens die gleiche Wirkung auf das Bilanzergebnis wie eine Umsatzsteigerung von zehn Euro. Insofern haben Kostensenkungsinitiativen zu Recht eine hohe Bedeutung. Und soweit nicht in letzter Zeit eine Kostenreduktionsinitiative durchgeführt wurde oder außergewöhnlich viel Wert auf Kostenreduktion gelegt wird, ist auch beinahe immer eine signifikante Reduktion der Kosten in der IT möglich.
(Neu-)verhandlung von Verträgen
Die Spielregeln für eine Verhandlung sind jedes Mal anders. Gleich ist jedoch, dass das Ziel einer (Neu-)verhandlung von Verträgen zunächst definiert werden muss. Sinnvoll ist hierbei, dass eine genau bezifferte Gesamtbudgetreduktion angepeilt wird. Zum einen gibt es dann ein klares Verhandlungsziel und zum anderen gibt es dann in den zugrunde liegenden Einzelverträgen eine gewisse Flexibilität bezüglich des Einsparziels pro Vertrag, siehe folgende Abbildung:
Wir unterstützen Sie gerne bei:
- Analyse der bestehenden Verträge
- Identifikation von Kostentreibern und Ermittlung des Einsparpotenzials
- Aufsetzen der Verhandlungsstrategie
- Durchführung der Verhandlung und Vertragsabschluss
